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安徽叉车上半年销量逾5.9万台 主要指标再创历史最好水平

更新时间:2017-07-21

人民网讯
作为国内叉车行业龙头企业的安徽叉车集团有限责任公司,以践行五大发展理念为己任,不断推进供给侧结构性改革,坚持提质增效,持续创新,科学发展。
今年以来,面对工业车辆市场竞争日益加剧的态势,该公司充分发挥合力品牌市场的影响力以及售后服务的快捷高效,运用动态的激励政策来调动销售人员的积极性;同时不断加快新品投放市场的力度,其新品在性能特点、性价比和使用的可靠性上深得客户的信赖,使合力产品销量持续上扬,始终占据市场的制高点,截至6月底,实现整车销量逾5.9万台,同比增长41%;实现营业收入42.40亿元,同比增长39%;实现利润总额3.41亿元,同比增长17%。其中,叉车出口、出口创汇,同比增长20%、10%。主要指标均创历史最好水平。

一、加大新品精品推广力度。为了引导行业升级发展,安徽叉车集团率先完成国三排放标准全面切换,推动锂电和混合动力等节能环保型叉车市场化进程,推出自动搬运设备(AGV)产品,践行绿色发展理念,加快了产品结构调整步伐,提高了中高端产品比重和附加值。产品的优越性能,满足用户订单需求,投放市场后深受国内外客商的青睐。

二、加强销售市场基础支持。公司持续推进营销体制、机制变革,深入实施一、二级营销"4S"店变革和机构调整;采用创新的销售政策,加大对营销网点的动态激励;选派本部中层管理人员及技术骨干充实销售服务一线;通过电动系列产品维修培训和人才输出,加强营销专业化队伍建设;扩大电子商务在业务领域的应用,创新整车和配件销售方式。

三、加快服务市场能力建设。公司推进营销体制、机制变革,创新营销授权和激励形式,改造营销实体店形象,探索"互联网+"的营销新模式,利用电商平台,创新整车和配件销售方式;建立维修服务标准,加快电动及仓储产品专业化营销队伍建设,搭建配件电商平台,加大产品全周期服务能力,开发并优化了售后宝APP软件,启动服务联动机制,缩短市场反馈问题的处理时间;加大高铁媒介广告投放力度,采用立体传播方式,开展系列品牌宣传活动,同时完成114台售后服务车辆集中采购,提升服务市场响应速度,快捷高效,借助统一车身宣传,提高品牌知名度和美誉度。

四、加速海外市场业务拓展。针对不同国家和地区市场需求,公司适时调整产品结构,加快新品投放市场的速度,扩大新品和高附加值产品的出口品种和规模,出口市场份额显著提升。一是加大配件及技术服务的力度,开展多期专业电动维修班。提高境外资源的统筹规划和综合利用能力,完善国际化业务营销网络布局;二是通过持续的品牌培育和代理网络建立,进一步深化与海外代理商的更高层次合作,加快合力跻身国际一流品牌;三是坚持"请进来"和"走出去"相结合的原则,邀请代理商来合力参观交流;四是组织全球质量万里行活动,走访国外代理商及客户126家。合力品牌的良好口碑日益提升,产品销往世界150多个国家和地区。
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